1、市场分析： 了解市场趋势、竞争情况和目标市场的需求。这可以包括市场研究、竞争分析和客户调研。历史销售数据分析： 分析过去几年的销售数据，以识别销售的季节性变化、增长趋势和周期性波动。销售渠道分析： 确定销售渠道的效能，包括线上和线下渠道，以及分销合作伙伴的表现。
2、渠道；商品从生产厂家到消费者手中所走的路径。销售；把产品或服务卖出去。市场；产品流通的环境。营销；经营和销售，卖什么，怎么卖，怎么更好地卖。业务；公司所有对外经济活动的总和。商务；商业业务的意思，和业务是一个意思，是一种较专业的叫法。
3、市场不仅仅是营销所注重的需求分析，更重要的是市场是企业生存和发展的场所，既包括需求方，也包括竞争者，一般情况下还有政府的调控。因此，市场是一个复杂的系统，本书从市场的参与者入手，揭开市场运行的谜园，发现市场现象背后的真实面貌，提出企业的市场竞争策略。
---总之，在这个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的IT厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。
swot分析：针对你们的产品，所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测。重点分析：对现有渠道进行分类，做出分类依据及后期维护策略。
容易受到经济萧条和业务周期的冲击 由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。 促销 促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。通过表5可以对本品及竞品采取的、有针对性的促销活动及其效果进行分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。
1、微信分销渠道 说到微信分销渠道，该模式是备受广大的企业亦或者商家看好的分销渠道。原因其实有三：首先微信平台的人脉广，从微信发展至今已经有数亿的粉丝，这些粉丝就是分销渠道的人脉来源。其次就是微信分销本身具备多种推广手段，不管是公众号，亦或者是朋友圈等等，都可以进行推广。
2、劣势是订单多，发货地多，需要查询各地疫情情况，从而看是否可以正常发货。
3、第一步：先把枸杞进行产品定位，会出现泡茶、泡药酒、保健品/酒原料，其中前两者属于大众市场，但是市场的容量不大，泡茶还好点，泡酒就很少了。但是作为保健品保健酒的原料就多了，做大客户，市场就大很多。
4、为企业枸杞行销疏通渠道策划 营销渠道是企业产品从生产领域进入消费领域所经过的路径。鹿县枸杞滞销的原因主要是营销渠道不畅，突出表现在原有的销售渠道已不能适应人们生活水平提高的新形势。只有变革目前的营销渠道格局，才能解决鹿县枸杞滞销的局面。采用一些变革的策略。
5、应该说，杞浓是枸杞酒中的干酒，它的口感并不太甜，可以依托葡萄酒干酒的销售渠道，具有现成的消费群体。渠道策略：商超VS餐饮 宁夏红和杞浓虽然在各个渠道中都有走量，但从目前市场情况来看，宁夏红的产品更多还是集中在商超，而杞浓从上市之初就把餐饮终端作为主要渠道。
1、影响销售渠道选择的因素 产品因素：产品的单位价值；产品质量；款式与品种；政策法令。 市场因素：潜在客户数量；销售量大小；市场区域分布；消费习惯和时间；消费成本与销售量的关系。
2、流通渠道结构的影响因素包括政策因素。政策因素是影响流通渠道结构的重要因素之一，包括政府对市场的监管政策、税收政策、贸易政策等。这些政策会影响到流通渠道的运营成本、市场准入门槛、市场竞争程度等，从而对流通渠道的结构产生影响。
3、流通者对流通渠道结构的影响主要产生于其对规模经济的追求。例如，为了获得规模经济，零售商通过连锁经营，或组建集团等方式代行批发商职能，直接从生产者采购。这些行为都会导致原有流通渠道的结构发生变化。流通渠道结构是指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。
4、一。市场因素1。购买批量的大小2。消费者的分布3。顾客的数量4。消费者的购买习惯二。产品因素1。产品单价2。时尚性3。体积和重量4。易损易腐性5。技术性6。产品市场寿命周期三。生产企业本身的因素1。资金能力2。销售能力3。可能提供的服务水平4。发货限额四。政府政策因素五。中间商因素六。
5、渠道战略，也称营销渠道策略（Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel），是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
6、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。