有关加多宝市场营销论文 范文 一：浅析加多宝的营销策略 【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。
在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于加多宝公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于加多宝，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
宏观环境包括政治法律、人口、经济、科学技术、社会文化及区域变化，是影响企业市场延伸与扩大的间接因素。微观环境与宏观环境相互合作，影响企业的战略选择与战略目标，进而影响企业采取相应的营销活动。 （二）市场营销环境的特点。市场营销环境是由不断变化的复杂的因素形成的组合体。
口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。口碑营销案例具体如下：红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉〞活动在广州拉开序幕，加多宝 “红动伦敦之星〞评选同期启动。
在互联网时代春节营销的新战场上，传统的贺岁广告已不足以吸引消费者。加多宝在2023年的CNY营销中，凭借“龙跃万‘加’多财‘多宝——全国寻龙迎宝运”活动，成功实现了从商业到社会的品牌跃迁，全网曝光量高达20亿。
加多宝这个案例在新媒体营销方面采用了如下几个特点：粉丝互动：加多宝通过微博、微信等新媒体平台与粉丝进行互动，增强品牌与用户的互动关系，建立了一个良好的品牌形象。营造话题：加多宝在新媒体平台上发布了一些趣味性强、轻松有趣的内容，吸引了很多用户围观和参与，从而达到宣传效果。
加多宝品牌重塑战略详解：自王老吉商标回归广药集团后，加多宝实施了四步策略以重塑品牌形象，价值千亿元的王老吉商标不再占据主导，加多宝开始新征途。首先，加多宝采取“去王老吉化”策略，通过改良配方和深加工，淡化与王老吉的关联，以吸引既有消费者并拓展新市场。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装加多宝凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。我下面带来的是加多宝凉茶营销案例分析，希望各位喜欢。 加多宝凉茶营销案例分析 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
加多宝在销售策略上是首先重新找准品牌定位，然后进行市场布局与区域市场精耕，最后进军全国市场乃至国际市场。其中加多宝做的最成功的是销售渠道终端的精耕。从供应商的角度看，供应链的关键在效率，渠道一旦被一个品牌抢占后就会产生一定排他性。
品牌价值。加多宝当时租用王老吉这个品牌，无非是看上了王老吉已经形成的品牌影响力，这样可以省去自创新品牌前期需要付出的大量的营销推广费用。任何一款产品的畅销，首先需要的是品牌。
后来，由于加多宝和王老吉无论是口味，还是包装，都差不多，广药集团觉得加多宝集团是在侵害自己的品牌权益，而加多宝认为自己吃亏了，于是双方各不相让，只能对簿公堂了，2012年，双方把对方给告上了法庭。
双方因为经营权、利润分配等问题产生了纠纷，最终导致了合作关系的破裂。在分手后，加多宝集团继续使用王老吉品牌，并推出了自己的新品牌——加多宝凉茶。而王老吉药业公司则重新获得了王老吉品牌的经营权，并继续推出自己的王老吉凉茶产品。
王老吉商标是广药的，许可给加多宝用的，2017年到期了，王老吉要收回，不再授权了，这无可厚非。王老吉商标以前不温不火，加多宝投入大量广告营销，产品销量提高很多，品牌价值大幅度上升，这不得不说加多宝够意思。
因为呢 加多宝是生产凉茶的 但是刚开始没有市场份额和市场地位 而恰好广药旗下王老吉也是凉茶品牌 但知名度不高 于是加多宝就租用广药的王老吉商标自己用 这样就有一点的基础 再加上后面王老吉营销策略“怕上火，就喝王老吉”一炮走火。
通过有效的广告传播，加多宝不仅节省了多年累积的营销费用，还确立了其在凉茶市场的领导地位。 终端执行力是加多宝品牌重塑的关键。加多宝通过控制关键渠道和终端，如KA卖场、餐馆等，确保品牌信息的一致性和市场覆盖。
品牌定位：加多宝可以通过重新定位品牌形象，强调其传统、健康和自然的特点，以吸引更广泛的消费者群体。产品创新：加多宝可以在保持传统配方的基础上，推出更符合现代消费者口味和需求的新品种，例如低糖或无糖凉茶等，以增加市场份额。
简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
政策利好下，加多宝抓住时机，借助国家文化政策，将品牌与地方文旅紧密结合，不仅提升了消费者体验，也促进了地方经济活力。从城市罐到“宝运龙罐”，加多宝不仅在商业层面取得了成功，也实现了与地方文化的深度交融，形成了一种长期且深远的社会经济循环。
这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。
品牌效应：品牌效应是导致加多宝价格高于王老吉的一个重要原因，加多宝是一家拥有悠久历史的品牌，成立于1995年，经过多年的发展，已经成为国内知名的饮料品牌之一；而王老吉则是在2001年才成立的品牌，相对于加多宝而言，知名度和历史悠久度都稍显逊色。
加多宝比王老吉更贵。原因如下： 品牌定位与市场策略：加多宝和王老吉都是知名的凉茶品牌，但加多宝在市场定位上更注重高端市场，其品牌形象更加高端，价格相对较高。而王老吉则更注重大众市场，价格相对亲民。
加多宝比王老吉贵的原因主要有以下几点。首先，加多宝在市场推广和品牌塑造上投入了更多的资源。加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。此外，加多宝还通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高了品牌知名度和形象。
综上所述，加多宝和王老吉的价格差异并不是由于真假或质量的差别，而是由于双方在经营战略、市场定位、成本控制等方面的不同选择所导致的。
加多宝和王老吉都是中国的知名凉茶品牌，两者之间的价格差异受到以下几个因素的影响：品牌地位：加多宝是中国最早进入市场、历史较为悠久的凉茶品牌之一，其品牌知名度较高，市场地位较为稳定。而王老吉则是在加多宝之后进入市场的品牌，知名度相对较低。
加多宝没有被广药破坏掉实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程的几个流程，加多宝还可以选择网上营销的渠道。
在渠道方面，加多宝加强掌控，稳固既有渠道商，同时积极开拓新渠道，确保市场份额不会因失去部分渠道商而受影响，展现出王者的竞争姿态。在品牌宣传上，加多宝重拳出击，不仅依赖传统广告媒介，还利用QQ、微博等社交媒体，进行全方位的密集推广，力求在市场上全面阻击王老吉的影响力。
另据加多宝的经销商介绍，加多宝不是采取进销差价，而是返利的方式给予渠道上各个环节的利润。比如加多宝给经销商的每箱货价格是72元，而经销商给批发商，批发商给终端每箱货的价格也是72元，而各个环节利润是加多宝以后补返利的方式给予的。
巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。
加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。
